温州人在东西湖 造出独一无二的酒

近日，中南高科东西湖科创中心内，一家信息技术企业收到了一份特殊的“企业名片”——一款印有公司LOGO的定制白酒。酒瓶通体采用淡蓝色，瓶身丝网仿皮触感细腻，企业愿景在灯光映衬下熠熠生辉。

这款产品的设计者，正是园区内另一家企业——武汉东劲捷包装科技有限公司（下称“东劲捷”）。从印刷包装作坊到高端白酒定制服务商，这家企业用14年时间完成了三次厂房搬迁、两次战略转型，在传统制造业中开辟出一条“文化+科技”的新赛道。

在中南高科B18栋的4楼办公室，东劲捷创始人吴回拉摩挲着最新研发的酒瓶样品，瓶身烫金纹样的触感让他想起温州老家的印刷作坊。印刷业曾经是温州热门产业，他从小在亲戚的油墨厂里打转。

东劲捷创始人吴回拉。

2010年，看中武汉“九省通衢”的区位优势，吴回拉带着上百万元积蓄来到武汉创业，200平方米的厂房里，数台机器昼夜轰鸣。“当时生产印刷材料，订单附加值较低，工人比机器还累。”回忆起创业初期，这位温州商人仍感叹辛苦。

“要寻找高附加值赛道。”转机出现在2016年，彼时东西湖区大力招商引资，一系列惠企政策和配套服务让吴回拉决定“冲一把”，果断拿下1000平方米厂房，专攻酒类礼盒包装。“武汉本就是白酒消费重镇，周边孝感、枝江也有酒类产业集群，且都在东西湖便利的交通物流网络之内。”得益于精准的市场定位，企业迅速成为小型白酒品牌供应商。

俩缘酒业为各类企业定制开发的产品琳琅满目。

2020年，白酒行业遭遇“寒潮”，当年白酒企业普遍减少产销量，东劲捷的订单量直接腰斩。“仓库里堆着近百万元的包装材料，工人数量减少一半。”吴回拉站在空荡的车间里，意识到再次转型迫在眉睫。

转机藏在客户的抱怨中。某次拜访老客户时，对方诉苦：“现在企业经营面临压力，花高价买名牌酒成了负担，降低招待酒档次又担心客户有想法。”这句话点醒了吴回拉——何不为客户提供“高性价比、高附加值、强文化属性”的解决方案。

“名牌酒的品牌溢价和中间商加价很高，何不深入源头酒厂直接采购，再为企业量身定制酒瓶和包装盒，既保障酒的高品质，也为企业打造专属风格，还能大幅降低成本。”

俩缘打造的专属酒品包装，助力企业彰显独特品牌形象。

2024年初，吴回拉做出惊人之举，转型做定制酒，果断变卖大部分传统印刷设备，将厂房缩减至500平方米，却把研发人员扩充至总团队的40%。同时，他多次外出考察，最终和湖北、贵州的源头白酒厂家达成战略合作，并注册定制白酒品牌“俩缘”。

“我们要做白酒界的‘高级定制’。” 吴回拉带着团队深入了解企业客户的需求和发展故事，从酒水到酒瓶、包装，每个环节为企业“量体裁衣”。“每一份定制酒，堪称‘独一无二’。”

吴回拉说，转型之后，大受欢迎。曾有企业反馈，用定制酒招待客人，客人不仅称赞酒好，还称赞企业有实力和文化内涵。

“每个酒瓶都是企业形象展示广告位。”吴回拉指着为某上市公司设计的生肖纪念酒介绍，瓶身浮雕融入企业精神图标，配套的二维码还能扫描呈现企业宣传片。

俩缘酒业为婚宴中心打造的婚宴酒。

新生的东劲捷将厂房改造成“白酒文化实验室”，展架上陈列着琳琅满目的创新样品。记者见到一款为汉川某婚宴中心打造的婚宴酒，酒盒鲜艳喜庆，喝完酒还能取下新人婚纱照永久保存。“这款产品让我们婚宴套餐溢价20%，不少知名餐饮公司前来寻求合作。”吴回拉说。

“支持小批量定制，设计方案最快只要三天。”吴回拉筹划着，未来酒瓶融入更多科技元素，例如植入芯片和程序，客户只需扫描，就能得到能否喝酒、喝多少、喝何种类型酒等建议。

尽管转型后的新征程起步不久，但已显现出良好的发展前景，东劲捷也再次充满强劲的发展动能。吴回拉和团队准备用一个个独具匠心的“企业名片”和“情感载体”，在酒香和创意交织的市场中，刻下自己的名字。

文、图 - 李冬 李义武

通讯员 - 吴江丽