逆袭出海！东西湖区法资企业的中国化之路
10月27日一早，位于东西湖区将军路街的瑞泰潘得路铁路技术（武汉）有限公司（下称瑞泰潘得路）厂区，集运重卡满载启程。至此，该公司为尼日利亚最大港口城市拉各斯地铁定制的无螺栓快速弹条（FC）全部交货。
1999年，这家法资企业以高铁扣件和铝热焊供应商身份进入中国，2018年选定武汉作为中国制造基地。2023年以来，公司中国团队聚力创新，在服务中国轨道交通建设基础上，以高品质“武汉智造”实现产品、技术逆向出海。
“咔哒、咔哒……”一根食指粗细的特种钢筋，在快速弹条生产线上被截断。
经历加热、折弯后，通红炽热的π形坯件转入淬火炉，历经回火、冷却、喷涂，一枚FC成品就此下线。
FC有成人手掌大小，看似普通，却是轨道扣件的核心，它能把铁轨牢牢固定在轨枕上。通常情况下，每公里轨道约需3200套扣件。
卡扣由“ω”到“π”的创新之变。
在瑞泰潘得路研发部，记者见到中国团队在武汉研发的这款创新产品。
“有了它，扣件能像别针一样快速安装。”技术经理高嵩介绍，传统扣件采用ω形有螺栓弹条，安装时需要人工“打螺丝”。在轨道铺设施工中，铁轨固定需要更多人力，还会因为工人熟练程度不一形成参数差异。
高嵩（右）测试SD数据。
FC扣件安装上节省人力，后期维护方便，还解决了传统扣件螺栓松动与生锈问题。
2009年，FC扣件助力中国武合客专、石太客专等高铁顺利投用。
“技术研发始终未停。”谈及扣件产品技术攻关迭代，瑞泰潘得路总经理肖东升深有感触。
2023年赴任武汉后，肖东升全面启动创新研发工程。“与中国高铁并肩同行，瑞泰潘得路在中国土壤吸取营养，更应在科技创新上贡献力量”。
肖东升（左）查看订单赶工进度。
多年储备，迅疾开花。
攻关团队与中国铁路科研机构紧密协作，针对中国市场特点需求，为FC有砟轨道快速弹条扣件增设调高功能，进一步提升安全性能。晋神铁路、蒙华铁路等重载铁路，先后用上了瑞泰潘得路的科创新品。
其后，武汉研发制造的SFC系列无砟轨道扣件，配套应用在广州地铁18和22号线、重庆市域铁路璧铜线及15和27号线上。
2024年11月，瑞泰潘得路受邀参与中国铁路扣件标准编写。目前，标准文本正在征求意见中。
“武汉是瑞泰潘得路落子中国的战略要地。立足武汉的科技创新，让全球领先技术更好服务中国。”肖东升表示，法国领事馆设在九省通衢的江城武汉，瑞泰潘得路也在用自身发展深化中法友谊。
服务中国，瑞泰潘得路不遗余力。
针对国内普遍采用的有螺栓扣件，肖东升带领团队严格按照中国标准，围绕安全核心进行减重、高频与快速安装三重改良，开发潘得路专用有螺栓扣件（SD）。
材料与结构创新，ω形变π形，重量降低30%；高频固有频率，杜绝高铁线路共振断裂风险；设计机械化安装设备，安装效率提升1倍。
目前，新款SD正由第三方检测，有望年内进入商用。
创新，由内而外提升了实力。
瑞泰潘得路的创新实践，引起法国本部高度关注，为此专门召开中国战略研讨并采纳肖东升建议，同意瑞泰潘得路全面负责东南亚业务。
这一改变影响深远。
“东西湖区位优势明显、物流产业发达，无论是空运还是公路、铁路运输，都能节省物流与时间成本。”肖东升介绍，依托武汉成熟的供应链，公司加大原材料、零配件本土采购力度，目前占比已达40%。“比如坩埚、夹具，生产厂商就在武汉”。
材料、产线、智造乃至后市场开发与响应，瑞泰潘得路时时优化。甫一出海，便以中国精度迎来喝彩。
卡扣生产线。
最典型的例子，是日本新干线订单。
在挑剔的日本客户眼里，本以为来自中国武汉的配件只是粗糙的“平替”。没想到，无论是内在性能还是外表打磨与涂层，都远超日本标准。
小批量试用后，新干线订单源源不断，年出货量至今保持在500万元规模。
泰国、印度市场随之打开，印尼、越南成为下一个目标。
今年1月，瑞泰潘得路拿下总价款1000万元的尼日利亚拉各斯地铁FC采购订单。
尼日利亚发货收官。
谈及拉各斯地铁定制件合同，肖东升表示，客户从犹豫到认可、再到成为回头客，是反复对比与实证的结果。这些业内案例，让瑞泰潘得路口碑日盛。
从伸手要支援变成反向大输出，瑞泰潘得路深得总部重视。
今年，武汉团队原创的“溢流飞边仿形修磨机”，又成为解决集团全球市场扣件安装辅助设备的“利器”。
铁路轨道焊接后，内侧焊缝的打磨，以前完全依赖技术工人手感。“普通角磨机重一点、轻一点，就可能在焊缝上留下安全隐患。”技术主管杨康介绍，溢流飞边仿形修磨机可便携作业，下端卡上钢轨，打磨头就能贴合轨道焊缝边缘，进行标准化打磨。
杨康（左）与同事进行焊接实验。
“产品刚推出来，就卖出去100多台。”在年轻的杨康看来，辗转落户武汉，是他毕业之后最好的选择。
“一切都在往上走。”肖东升表示，作为2018年中法深化合作的结晶，瑞泰潘得路落户武汉，此后与中国铁路建设一路同行，沿“一带一路”开拓市场，不断为中法友谊增光添彩。
2024年，瑞泰潘得路销售收入达到1.5亿元。“今年做到这个规模，只用了9个月。”肖东升透露，公司正组织第四季度大冲刺，“力争以1.8亿元完美收官”。
报道支持 - 将军路街道办事处
文、图 - 戴东辉
通讯员 - 欧阳博文