大湾区、长三角企业为何抢先入驻这个园区？

初夏烈日当空，临空港大道与革新大道交会处西南侧，占地650亩的理想科学城项目呈现一派火热景象，一期项目将于今年9月底交付。

投资运营方新想控股集团有限公司副总裁许治波向记者介绍，已签约11家企业，2家上市公司提前落户，还有10余家企业正在洽谈中。

跨区域招商困难重重。对于企业而言，从一地迁往另一地，人才流失隐忧、供应链重构成本、客户黏性降低......都是考验。

理想科学城招商团队采取既“招商”更“育商”模式，打造“全程陪跑”体系，帮助中小企业跨越生死鸿沟，陪伴成熟企业开枝散叶。

新想控股集团有限公司副总裁许治波（左三）带领企业察看园区情况。

“招商团队与入驻企业和意向企业保持着高频密切交流。”许治波介绍，一家入驻企业因产能扩张面临资金缺口，招商团队正在帮助其融资，已定制专属金融方案，预计700万元资金将到位。不久前，团队为园区内4家企业牵线，与光谷一家光模块企业成功对接，提供检测设备及核心零部件生产。

为城市留住企业，为企业留住人才。理想科学城除了打造高效工作场所，还重视人文生态建设，营造商业氛围，导入文化资源，瑜伽馆、健身房等应有尽有，增强企业员工的幸福感与城市归属感。

“在产业链式发展思维下，并非捡到篮子都是菜。”理想科学城锚定新一代信息技术和生命科学两大产业方向进行产业链招商，聚焦以数字经济为主导的五大战略性新兴产业（信息技术、生命科学、人工智能、智能制造、软件技术及数字安全），致力打造数字经济产业策源地，积极招引总部和研发中心。

目前已招引企业中

主导产业占比超过70%

链接行业龙头企业中

来自大湾区、长三角的企业超1/3

新想控股集团有限公司副总裁许治波（左二）现场介绍园区建设情况。

许治波告诉记者，大湾区、长三角聚集了全国半数以上的信息技术、人工智能等头部企业和机构，该区域也进入了产业重构窗口期。

“抢抓产业备份和技术溢出机遇。”为此，招商团队在大湾区、长三角“靶向招商”，“顺藤摸瓜”引来的这批企业，不仅直接增强理想科学城的研发能力，也将引领激活本土产业存量。

此外，招商团队坚持“产业地图导航”，即使面对投资强度大、企业意愿强的项目，经研判不符合园区产业定位的，均礼貌谢绝。一家电池生产企业，因其工艺水平较为传统、产业生态与园区匹配不足，未能成功入驻。

许治波是东西湖的“老招商人”。他见证了由三位大学生创立的北立传感器技术（武汉）有限公司（下称“北立传感”）的成长故事——这家公司在创业初期曾有意向去长三角发展。他不仅没有阻拦，还主动为团队对接资源，通过反复权衡比较，最终让企业选择扎根东西湖。

历经十年发展，北立传感跻身区上市后备企业库，今年更计划新增产线实现产能倍增，企业CEO陈笑汉已成为东西湖“招商大使”，其亲身经历就是最好的证明，成功打动一家优质企业即将落户东西湖。

建设中的理想科学城项目。

“企业也有发展生命周期，需要长期陪伴。”许治波坚信长期主义，并将这份坚持带到了理想科学城。

“产业园招商存在两大误区：建好了再卖、盲目追求快速回笼资金。”许治波告诉记者，招商谈判是个非常艰难的过程，传统产业园区通常面临“招不满”困境。

而理想科学城跳出了这个怪圈。

变思维：从“引企业”向“建生态”转变，不能光看一家企业本身，还要看它背后的朋友圈、生态链，追求长期价值。

变模式：从“空间供应商”向“产业合伙人”转变，炼就“产业投资+载体运营+生态服务”三重能力。

变心态：以开放心态对待企业，有些企业没法落到理想科学城，但可以落到东西湖其他地方，他和团队也会牵线搭桥。

一家位于深圳的电子企业，作为区内某龙头企业的供应商，经过3年持续谈判，最终同意在东西湖落地。因企业急于投产，等不及理想科学城项目建成，在团队的协调下，成功与区内产业办对接，入驻其他产业园，实现“落地即生产”。

“这颗种子虽然现在没有落在我的苗圃，但发芽壮大后，仍然有可能在我这里开花！”

“招商是个系统工程，需要土地、政策、配套等要素深度协同。”

让许治波引以为傲的是，2024年引进了国内氢能装备头部企业——中石化氢能机械（武汉）有限公司。

理想科学城团队前期对接花费了大量的时间精力，帮助企业制定选址方案，然后，东西湖区快速响应，同步启动空间匹配精准测算、组合政策动态定制、配套建设，成功赢得企业青睐。许治波说：“东西湖区是亲密战友，我们打了个漂亮的配合战。”

如今，依托中国石化氢能装备制造基地，东西湖区正抢抓氢能产业发展先机。

许治波认为，招商不是“拼政策”的内卷，而是建立“产业导入-人才集聚-城市升级”的良性循环。因此，不是产业园区的单兵作战，背靠城市发展生态才能有作为。近年来，东西湖区持续推进“产城人”融合发展，以产业转型升级推动信息、资金、人才等要素集聚，以城市服务能级提升支撑企业和人才驻留，营造了数字经济企业在理想科学城“筑巢”的发展生态环境。

“接下来，理想科学城招商速度、招商质量将再提速，着力构建与产业集群发展相匹配的专业化招商体系，进一步将园区招商育商拼图融入东西湖区产业版图，将园区企业定位与东西湖区产业升级同频，推动短期项目落地转化为长期可持续发展动能。”许治波踌躇满志。

报道支持 - 区商务局 区高新产业办

文、图 - 蔡倩、晏君

通讯员 - 周玥